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公司新聞News

除夕夜寄出的那一封快件

作者:柴斐群 時間:2016-02-22 點擊:1567

       叮咚、叮咚、叮咚……除夕下午三點吳經理的手機的消息聲響個不停,以為是拜年的短信,也沒注意查看,連續11聲響后,手機電話鈴聲響起了,“吳經理你好! 200萬的貨款承兌,我剛剛通過EMS,給您寄出了,快件單號是: 10129958274807,請您注意查收!另外剛剛我也通過微信將11張承兌拍照發給你了,祝你新年快樂!還沒等吳經理來得及反應,對方就匆匆掛了電話!看到這里讀者們是不是忍不住好奇心:究竟是哪個單位,在除夕當天還不忘對客戶的承諾,將貨款承兌寄出——南昌市AF實業有限公司。其實礙于中國人的人情世故,無論哪個業務員都不會在除夕夜去催討貨款,但是傳化天松就是有這種共贏創未來,七年風雨同路的客戶單位。


      談起這家公司,天松營銷經理吳俊的話匣子就打開了。“2008年第一次敲開南昌市AF實業有限公司的大門時,我想很多營銷員會直接忽略掉這個客戶吧,公司剛起步,經營情況并不好,公司小,人員少,每月需求量不過3噸,但我相信自己多年跑業務看人的眼光,見楊綱生楊總的第一次,我就從他的眼里看到江西漢子做實業的堅持,我決定賭一次,就是因為自己的堅持,我將每個月的量從開始的3噸,做到現在的100多噸。當然我也不是神人,從3噸到100多噸我也付出了努力,AF資金周轉困難的時候,我憑借對楊總的了解,堅持在自己能承擔的風險范圍內發貨,也正是自己的付出有了回報。到后期A資金周轉方便時便會預付貨款,經過這幾年的發展,南昌市AF實業有限公司已成長為中南部地區具有一定規模優勢的鋁型材粉末涂料生產研發基地這期間許多傳化天松的競爭對手,如中法、神劍等相繼以超低報價計劃與AF合作,均被AF楊總回絕了。這其中少不了我對AF的”不離不棄“,也少不了天松技術人員對AF公司在產品技術方面所做的各項努力,雙方合作的過程中不斷溝通磨合,憑著對客戶需求的關注,憑著對AF實業的信心,憑著相互誠信經營,七年風雨一路相伴。如今南昌市AF實業有限公司已經成長為傳化天松的戰略合作伙伴。”正如傳化天松總經理李旭文所說:2016年外部經濟形勢復雜,在拓展大客戶方面勢必有些營銷員會畏手畏腳,但是客戶不僅僅要開發更要維護,南昌市AF實業有限公司這樣的戰略客戶不就是通過公司通過營銷員的努力一步步從小微客戶維護成今天的戰略客戶的。在優化客戶結構上我們一定要兩手抓,一方面要主動淘汰主動淘汰資信不良客戶;另一方面也要大膽去挖掘能夠成為戰略客戶的新單位。

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