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公司新聞News

【轉型升級 勢在必行】“轉型蛻變 決勝巔峰”——傳化天松天狼實戰訓練營正式啟航

作者:柴斐群 時間:2018-08-01 點擊:1954

 2018年傳化天松營銷天狼戰團圍繞“決戰決勝 一戰到抵”年度作戰計劃,進一步聚焦打仗、精準攻擊,盤活存量、主攻增量,結合公司轉型升級和高質量發展的具體要求,從而更好地完成各項任務指標,提升銷售人員綜合能力和技能。“轉型蛻變 決勝巔峰”傳化天松天狼實戰訓練營于6月12日正式啟航。作為本次實戰訓練營的第一次課程,邀請了資深培訓師黎紅華老師聚焦《優勢銷售談判與回款技巧》,有針對性、實操性、情景化的方式對全體學員進行了實戰訓練。

  團隊速融,兄弟齊
  貔貅隊:貔貅貔貅,只進不出!
  量子隊:讓知識更具力量!
  一個個團隊迅速組合、一句句響亮而貼切的口號振奮人心,也拉開了本次系列培訓的序幕。與此同時,本著知識共享、團隊共建的初衷,本次培訓還特地邀請兄弟企業合成材料和華洋的營銷精英們共計36名學員一同參加本次學習。這次的訓練營不僅是一次學習,更是兄弟公司間的營銷工作和技巧交流。
  第一次課程學習針對性的對優勢銷售談判與回款技巧兩個部分進行系統培訓,黎紅華老師從銷售的定義與類型、銷售談判致勝三要素、銷售談判六大實戰技巧、為什么要賒銷、客戶信用管理、回款手段六個方面深入淺出的開展了課程。
  理論教學+團隊分享
  課程學習中,老師將銷售關系中的人員分成犟驢、綿羊、狐貍和雄鷹四種類型,鼓勵盡可能的成為雄鷹型的銷售人員。
在談判中要取得雙贏先要尋找“關鍵人”地圖,“錢”、“產品”、“權利和權威”缺一不可。并要從賣方和買方的不同思考去分析彼此的優勢和劣勢。
隨后學員們分別就扮演售方與買方的不同角色,模擬同款產品銷售。最后的成交價格從2000元到4750元不等,深入淺出的闡述了銷售談判中要做到“知己知彼”,從而提高議價能力,方能百戰不殆。
  轉型蛻變,決勝巔峰
  通過這次培?訓學習,全體學員表示受益匪淺、與實際結合緊密,?不僅提高了對銷售談判和回款技巧的認識,而且重新定義和學習了銷售。
傳化天松“轉型蛻變 決勝巔峰”天狼實戰訓練營在今后的課程設置中也將緊密圍繞公司轉型升級和高質量發展的具體要求,在營銷工作中尋找與客戶的共同利益,增強合作粘性,同時,結合行業賒銷模式下如何有效回款,提升銷售技巧和能力。
  轉型升級在路上,聚焦增量、精準出擊、智能營銷,傳化天松將在這一場智慧化的多元化實戰中不斷磨礪、轉型、升級,實現高質量發展,決勝行業巔峰!
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