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公司新聞News

【復工進行時】主動出擊,逆勢而上 ——傳化天松天狼戰團出征誓師大會

作者:嚴晨 時間:2020-03-17 點擊:46

導語:2月12日,傳化天松在特殊時間節點、通過企業微信遠程會議形式,召開“2020,逆勢而上——天狼戰團出征誓師大會”。

  2月12日,傳化天松在特殊時間節點、通過企業微信遠程會議形式,召開“2020,逆勢而上——天狼戰團出征誓師大會”,大會由營銷中心總經理吳俊主持。公司副總經理陳波,天松天狼戰團全體成員及中后臺協同部門主要人員線上參會。
  會上,營銷中心總經理吳俊對過去一年主要績效指標完成情況和重點工作進行了簡單回顧。針對實施的攻堅TOP30客戶、深化用戶思維、營銷機制變革、對賭政策落地等拉動增量的舉措進行了總結匯報。同時對頭部客戶增量差距、產品差異化不足、營銷隊伍能力存在短板三個方面進行了深刻剖析,并提出了整改措施和改進方向。
  針對2020年營銷工作部署方面,吳俊結合行業發展現狀和上下產業鏈剖析,圍繞公司年度經營理念和績效目標,對2020年營銷任務針對各個戰區和營銷精英進行了詳細分解與戰術布置,提出確保實現目標增量16%基礎上,挑戰增量27%目標!并以營銷變革創新、技術轉型突破和組織機制保障三個關鍵行動為抓手的營銷組合策略。同時,針對2020年營銷激勵政策綱要進行了宣貫和意見征詢。
  隨后,大會開展了一次別具特殊意義的在線遠程簽訂責任狀和宣誓儀式,四大戰區戰隊長雖在大江南北,但距離阻隔不了必勝的信心,求戰的勇氣,全體與會人員都能通過網絡和音波感受到營銷戰狼們出征誓師的激情澎湃的戰斗熱情!眾志成城,共同戰役,在復雜而嚴峻的當前形勢下,在新冠狀病毒肆虐的非常時期,天狼戰團的全體戰狼將進一步堅定戰疫情的信心,堅定完成全年目標的決心。戰斗的號角已然吹響!
  總經理助理張梁向全體戰狼提出了三個要求:保持沖勁;做好沖刺;全力沖殺。他指出前期公司上下勠力同心,從2月2日開始生產、技術團隊堅守崗位,已在2月10日成功實現首批復工企業審批,全體的厲兵秣馬、備足糧草,都是為天狼們前線作戰提供炮彈保障。他鼓勵全體戰狼保持沖勁,延續去年下半年堅韌不屈,做出業績做出尊嚴。雖然現在遇到了前所未有的不確定性,但市場對所有人都是公平的。同時,要做好沖刺,2月10日首批復工企業占據了先發優勢,要有“起步即沖刺、開局即決戰”的心態。最后他指出全體戰狼要全力沖殺,狹路相逢勇者勝,邊沖邊殺,刺刀見紅,發起總攻。
  副總經理邱鋒利代表技術中心表示將全力支持天狼戰團前端作戰需要。他指出技術團隊年前已完成圍繞市場TOP50客戶提出的新產品改進、老產品升級項目;同時,將進一步深化協同營銷作戰,全體技術中心人員將“鐵三角”項目列入技術中心績效目標,同時實行利益捆綁機制,對項目完成情況和質量進行對賭和考核,我們將與營銷兄弟們共進退。邱總指出,技術中心已根據年后的市場實際情況,針對性的對技術服務標準和流程的規定進行了全面梳理和優化,同時對2020年產品質量和供貨保障進行了承諾。
  大會的最后,公司副總經理陳波以“三個打好”為要求做工作指導和部署,他指出:
  首先,打好疫情防控戰,保護好自已生命安全。當前新冠肺炎疫情肆虐,抗疫形勢依然嚴峻,要求各位營銷經理做好防疫、抗疫工作,確保你自己和你家人的健康安全,我們要確保你和家人“零感染”。同時務必要做好每日的健康監測報送和個人防護,減少非必要的外出,出門務必正確佩戴口罩。
  其次,打好銷售增量戰,確保一季度銷售任務不動搖。這個艱難時期,能否完成任務就要看隊伍戰斗力了,平時工作看得出,關鍵時候看真本事,艱難時期方顯英雄本色!要全面梳理對接客戶,細致了解客戶情況,正確預測發貨量,確保公司經營復興。 高度重視資金回籠工作,對疑難應收、不誠信客戶,我們要堅決淘汰。通過技術、營銷協同的攻關鐵三角項目和短平快的產品增量項目。各戰區要做好市場布局、整理和重點客戶計劃、制定市場策略,協同公司進行資源匹配與增量戰術制訂,形成區域攻堅目標與戰斗力,以確保區域戰果。
  最后,打好轉型升級戰,形成差異化的客戶策略。做好戰區重構,聚力精耕市場,以增量、增值、增效為導向,以管理轄區、營銷經理、客戶關系、系統客戶等維度進行精準匹配。要進一步嘗試網絡化辦公模式,嘗試新模式下的技術服務和技術交流互動,主動迎接變革,特殊時間我們做到溝通“0”距離”,服務“0”接觸”,我們與競爭對手形成差異化服務模式。


沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨。
我們堅信團結一心,必定能戰勝困難!
我們堅持戮力同行,必定能逆勢而上!
2020,我們聚焦主戰場、我們勇創新價值!

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